Edição 141 - Jun/2005

O maior espaço de decoração do Litoral

Loja de fábrica vende por encomenda, com proposta de parceria com construtoras

A Marinho Móveis completa 25 anos de experiência na fabricação de estofados e inaugura o maior espaço de decoração do Litoral Paulista, junto à Rodovia dos Imigrantes, na Cidade Náutica, em São Vicente. Ocupando área de 1.800 metros quadrados, com mais de 60 ambientes decorados, café, playground, jardins e estacionamento próprio gratuito, a nova loja foi aberta ao público no dia 21/5/2005. Em meio a coquetéis, a recepção aos clientes foi feita pelos irmãos proprietários Wagner Lago e Rosana Lago de Figueiredo. 

Com nove lojas em São Paulo, Grande São Paulo e Interior, a Marinho do Litoral só perde em tamanho para a unidade da Rodovia Raposo Tavares, que possui 4.000 metros quadrados de espaço.

Segundo Wagner e Rosana, a escolha do local da nova unidade da Marinho foi feita com base em pesquisa de mercado, que detectou uma expansão no mercado do Litoral e a necessidade de uma loja de fábrica, com o perfil da Marinho Móveis. Além das novidades em termos de design, o preço e a forma de pagamento, facilitada em até 24 vezes, são outros diferenciais, o que só é possível por se tratar de fabricante. "Sempre buscamos oferecer facilidades para o consumidor, pois sabemos que ele será um fiel cliente após comprar nossos produtos, fato que já acontece em nossas lojas em São Paulo e no interior do Estado, razão de nosso sucesso no mercado", explicam Wagner e Rosana.

O carro-chefe da Marinho são os estofados de fabricação própria, com uma variedade incrível de modelos, cores e tamanhos, sob medida, pois o cliente pode escolher o tecido e o acabamento que quiser, e receber seu estofado personalizado, inclusive nos pés, que podem ser em madeira, ferro ou alumínio. Operando em parceria com marcas famosas, a Marinho também vende móveis para todos os estilos e gostos, para sala de jantar, sala living, piscina e jardim, como estantes, racks, mesas, além de cozinhas, colchões box, tapetes, entre inúmeros itens para decoração. Para facilitar ainda mais os clientes, Wagner e Rosana já avaliam propostas de parceria para venda de eletrodomésticos.

Com a unidade do Litoral, os irmãos estão inaugurando uma estratégia para ampliar negócios, que prevê a parceria com as construtoras da região e a decoração de apartamentos-modelo em prédios novos e em construção. Para preparar projetos e consultoria, a Marinho treinou uma equipe, com a arquiteta Vânia Andrade, também gerente da filial do Litoral e compradora, e coordenação de Joceli.

"Estamos dispostos a ouvir sugestões sobre a melhor estratégia para agilizar a venda do imóvel já decorado", enfatizaram Wagner e Rosana. "Acreditamos que é possível gerar negócios em conjunto usando os espaços que temos na televisão para divulgar essas parcerias, por meio do nosso programa, o Showfá. Aliás, parceria boa é aquela em que todo mundo ganha. Nós sempre pensamos assim".

Trabalho em família

Atual vice-prefeito e secretário de Cultura e Turismo de Piedade, no interior de São Paulo, Marlis Pereira do Lago, o Marinho, iniciou a profissão de tapeceiro em 1967, então com 19 anos, na Made Decorações. Depois de trabalhar na Miroslav e na Guedala, decidiu montar uma fábrica de móveis em Santana do Parnaíba, passando a oferecer seus produtos para grandes magazines. Em 1975, Marinho vende sua primeira fábrica e monta uma nova na Estrada do Campo Limpo, a Matec, vendendo para lojistas e suprindo suas próprias lojas, oferecendo ao consumidor final produtos exclusivos e diferenciados.

Com a ajuda dos cinco filhos presentes, que passam a trabalhar na empresa, Marinho conquista conceito no mercado, não só como designer de móveis, mas como empresário. "Um fato marcante deste período é que conseguíamos, com muita agilidade, desenvolver e entregar nossos produtos. Criamos um conjunto estofado modelo inglês, que foi feito em apenas duas horas e quarenta minutos, entre a sua criação, montagem e acabamento, de altíssima qualidade e que foi um dos clássicos mais vendidos pela empresa durante anos", lembra Marinho.

Nos anos 90, Wagner Lago, Marinho "Filho", passa a ter mais atuação na administração da empresa, investindo mais em lojas próprias. A partir daí, a Marinho Móveis teve um crescimento significativo, passando a comercializar linhas de vários fornecedores. Investindo em estratégias de marketing, Marinho abriu em 2003 unidades em São Bernardo do Campo e em Campinas e, em maio passado, a loja em São Vicente.