Clique aqui para voltar à página inicialhttp://www.novomilenio.inf.br/baixada/bs004b2.htm
Última modificação em (mês/dia/ano/horário): 10/25/06 09:59:39
Clique aqui para voltar à página inicial de Baixada Santista
BAIXADA SANTISTA/temas - A QUESTÃO PESQUEIRA
Capítulo 1

 
Leva para a página anterior  [...]


O "Diamante de Porter" em estudo exploratório multicaso no setor pesqueiro exportador de Santos

João Ribeiro Natário Neto



1.2 Delimitação do tema

Esta pesquisa tratou da competitividade do setor pesqueiro exportador de Santos. Para Porter (1993) a competitividade de uma empresa pode ser definida como a sua capacidade de ser bem sucedida em mercados em que haja concorrência, e pode ser alcançada com bom desempenho nas etapas da sua cadeia de valor. A cadeia de valor de uma empresa se constitui em uma representação das atividades por ela desempenhadas para conclusão de suas operações, sendo o desempenho competitivo geral da empresa fruto do desempenho destas etapas.

Porter constata que a produtividade explica a competitividade da economia nacional. Krugman (1999) salienta que competitividade é um sinônimo poético de produtividade, e é na melhor das hipóteses, um conceito sem sentido, porque não pode ser mensurável, quantificado. Para ele, produtividade é a única fonte consistente e mensurável para determinar o desempenho de uma economia nacional, e para operar em comércio internacional são necessários conhecimentos econômicos, inclusive câmbio e comércio exterior, e ainda uma satisfatória experiência para participar do mercado global.

Neste estudo não foi tratado o segmento pertinente à Aqüicultura, limitando-se somente ao setor pesqueiro exportador, não havendo atividades de Aqüicultura na RMBS (Região Metropolitana da Baixada Santista), e sim ao Litoral Sul e Norte do Estado de São Paulo.

1.3 Justificativa

A motivação inicial deve-se ao fato do pesquisador ter trabalhado, por mais de 20 anos, no Departamento de Câmbio e Comércio Exterior, em uma das principais instituições financeiras do Brasil, cuja área de atuação e relacionamento englobava as empresas situadas na RMBS e se estendia até a cidade de Registro no Vale do Ribeira.

Durante o período de atuação profissional, como gerente geral, em câmbio e comércio exterior, havia indícios de que as empresas pesqueiras, geralmente familiares, pequenas e médias, tinham inúmeras dificuldades relativas à gestão, inclusive as relacionadas ao processo de globalização, a tecnologia de informação, a tomada de decisão como a apuração do custo de capital, substituição de equipamentos, aquisição de ativos de longo prazo, obtenção de linhas de crédito etc.

As atividades e funções dos gestores destas empresas aparentavam não estar próximas do que mencionava Chiavenato (2001), com relação ao envolvimento das diferentes entradas em uma realidade complexa, tais como:

Interdisciplinaridade - os processos de negócio envolvem equipes de diferentes áreas, perfis profissionais e linguagens;

Complexidade - as situações carregam um número maior de variáveis;

Exigüidade - o processo decisório está cada vez mais espremido em janelas curtas de tempo, e os prazos de ação/reação são cada vez mais exíguos;

Multiculturalidade - o gestor está exposto a situações de trabalho com elementos externos ao seu ambiente nativo, e, por conseguinte, com outras culturas: clientes, fornecedores, parceiros, terceiros, equipes de outras unidades organizacionais, inclusive do estrangeiro;

Inovação - tanto as formas de gestão quanto a tecnologia da informação e da comunicação estão a oferecer constantemente novas oportunidades e ameaças;

Competitividade - o ambiente de mercado é cada vez mais competitivo, não só em relação aos competidores tradicionais, mas principalmente pelos novos entrantes e produtos substitutos.

Neves (1999) cita Porter (1999) ao afirmar que a Internet/Tecnologia da Informação é uma ferramenta ligada à realização de atividades de maneira mais eficiente, dentro do conceito de trabalhar melhor, ao realizar a mesma tarefa, do que os concorrentes. A Internet cria novos setores de atividades e transforma setores existentes, permitindo que se aperfeiçoe a eficácia operacional. 

Segundo dados da Secretaria de Comércio Exterior - SECEX (2005) na RMBS, cinco empresas atuam no segmento exportador, cujos pescados frescos, refrigerados e congelados são descarregados em Santos (quatro) e Guarujá (uma). Estas empresas apresentavam algumas dificuldades na gestão, tais como:

seus equipamentos aparentam ser pouco adequado do ponto de vista de pesca seletiva;

faltam dados e informações suficientes e confiáveis acerca dos principais recursos que se encontram em alto-mar;

insuficiência de informação científica acerca das principais espécies;

melhor capacitação profissional em todos os níveis;

insuficiência de infra-estrutura de armazenamento;

pouco conhecimento com relação às linhas de crédito e custos BNDES, e demais Bancos autorizados em operar em Câmbio e com Crédito Rural;

pouco conhecimento do constante na Consolidação das Normas Cambiais (CNC) do Banco Central do Brasil, e do encaminhamento burocrático junto a bancos, Receita Federal e despachantes;

identificação de mercados, etiquetas e regulamentos aduaneiros dos países importadores;

inadequado planejamento estratégico para médio e longo prazo;

concentração de sacados no exterior e de países;

inadequado Departamento de Marketing;

contratação de câmbio exportação, na modalidade de cobrança à vista, pagamento à vista, para embarque marítimo FOB com destinação a país do Continente asiático. Prazo máximo, permitido pelo Bacen, para liquidação e pagamento: até 30 dias, após a data do embarque. No entanto, o navio chega ao destino em 45/60 dias, quando o sacado pagará, se a mercadoria estiver de acordo com o pactuado.

entrega de mercadoria e documentos de embarque diretamente e em nome do importador, por via aérea. Efetua assim, a chamada remessa sem saque, corre risco de inadimplência e sem amparo legal para acionar judicialmente o sacado.


1.4 Objetivos

1.4.1 Objetivo Geral

A pesquisa tem por objetivo geral identificar como o setor exportador pesqueiro de Santos vem trabalhando frente aos determinantes da vantagem competitiva nacional e como se estrutura para enfrentar suas adversidades diante do ambiente competitivo global, transformando-as em oportunidades de amadurecimento e crescimento.

1.4.2 Objetivos Específicos

Dentre os objetivos específicos da presente pesquisa pode-se destacar aqueles ligados ao construto teórico do Diamante de Porter, aplicados ao setor pesqueiro exportador.
- Verificar as condições de fatores
- Verificar as condições de demanda
- Verificar as condições das indústrias correlatas e de apoio
- Verificar a estratégia, estrutura e rivalidade
- Verificar as políticas governamentais para o setor pesqueiro

1.5 Referencial teórico

Esta pesquisa contém o embasamento teórico que dará melhor fundamentação para uma reflexão crítica acerca da competitividade do setor pesqueiro exportador de Santos, por meio de estudo exploratório multicasos.

O ponto central da pesquisa é a verificação da teoria do diamante estabelecida por Porter (1993, 1999) na dinâmica dos exportadores de pescados baseados em Santos, como forma de explicar o seu atual estágio de desenvolvimento e competitividade, amparada principalmente por Kotler (1997), Krugman (1999), e Avrichir e Caldas (2001). Efetuou-se o confronto direto entre a teoria estabelecida pelo autor e os resultados alcançados pelo setor exportador nos últimos quatro anos, período de 2001 a 2004.


[...] Leva para a página seguinte da série