Edição 109 - JUN/2002

Economia com o leilão reverso 

Uso do sistema gerou redução de até 30% no preço dos produtos adquiridos

O leilão reverso foi lançado com sucesso na construção civil. O mecanismo é uma ferramenta de comércio eletrônico, desenvolvida pela Neogera, que estimula a queda dos preços ofertados, com segurança e um elevado potencial de otimização de compras. Ao contrário do leilão convencional, nesta forma de leilão quem define as características da transação é o comprador, que determina as condições mínimas necessárias para a participação de fornecedores, preço máximo a ser pago, duração (abertura e fechamento), data, horário, moeda, disponibilidade de entrega e se haverá ou não prorrogação.

A Neogera realizou dois leilões, via Internet, para a compra de 400 quilômetros de cabos elétricos, que serão utilizados na obra da fábrica de cimentos em Ijaci, Minas Gerais, pela Camargo Corrêa. A duração de cada leilão foi de aproximadamente duas horas. O primeiro leilão, ocorrido na parte da manhã, obteve 17 lances de 5 fornecedores e o segundo, ocorrido à tarde, recebeu 20 lances de 6 fornecedores participantes. A economia obtida pela Camargo Corrêa foi de 25% no primeiro leilão e 30% no segundo, se forem comparados os valores de cotação do mercado com o último lance ofertado. Os vencedores foram divulgados depois de 48 horas.

Luciana Lehfeld, gerente de Mercadologia da Neogera, destaca que a principal vantagem da plataforma do modelo de leilão reverso da empresa é a flexibilidade. A Neogera faz todo o processo de qualificação, cadastramento e habilitação dos fornecedores de acordo com as condições fixadas pelo cliente. Caso seja necessário, também oferece treinamento para os fornecedores que desconheçam o uso correto da ferramenta.